文/易安

裁剪/张晓

中国互联网企业中，BOSS直聘是比年来为数未几不被经济周期影响的企业之一，至少看起来是这样。

围绕这家公司的两种阛阓讨论，你致使会看得有点摸头不着。

有东说念主说找职责越难，BOSS直聘越赢利；也有东说念主说，找职责越容易，BOSS直聘越赢利。

这种割裂性，源于BOSS直聘的财报发达连气儿多个季度都还算可以，似乎不被管事局势的波动影响。

其2025年财报数据乍看也不算差，营收82.68亿元，同比增长12.4%，净利润同比增长了71.7%。

天然BOSS直聘也在流露出更多隐忧。

营收增速一经连气儿三年放缓，一定过程上说明BOSS直聘的增长动能正在衰败。

2025年71.7%的净利润同比增速，也诞生在“砍开销”的基础上。营销用度为16.93亿元，同比大幅减少18.3%；研发用度为16.54亿元，同比减少8.9%；总运营资本及用度同比下落7.1%。

但抛开数据层面的变化，BOSS直聘显然一经是闷声赚大钱的典范。

致使天然都说招聘行业是经济晴雨表，表面上圈套阛阓压力增大，企业主招聘需求消弱，招聘平台的生意天然不好作念，仅仅BOSS直聘显然“苟且”了表面，该赚的不该赚的钱，一分没少赚。

纰漏，信得过该问的并不是找职责更难如故更容易，BOSS直聘更赢利，而是另一个问题：

招东说念主更难，BOSS直聘更赢利，如故招东说念主更容易，BOSS直聘更赢利？

01

表情赢利，BOSS直聘到底能收企业些许钱？

BOSS直聘作念的是典型的to B生意，中枢的贸易步地是向企业收费。

2025年公司99.10%的营收都是企业端客户孝敬的。往前几年也大差不差，2024年是98.84%，2023年是98.9%。

图/BOSS直聘2025年财报

在这点上BOSS直聘显然想的比拟了了，面向往常C端用户大鸿沟作念贸易化，一来难赢利，二来对平台也不友好。

因为往常用户找职责本人不算高频行动，尽管管事池会一直丰沛，各人也不见得好意思瞻念为了找职责付费。

BOSS直聘天然面向往常用户也推出了会员收费、升值说念具等机制，中枢是加多简历曝光量，但这其实也仅仅作念筛选，筛选出那部分好意思瞻念为了更快找到职责花点小钱的用户。

一个很浅近的逻辑在于，信得过的牛东说念主其实是不需要通过此类招聘平台找职责的，BOSS直聘阴私的用户群体事实上也只可聚焦在偏一线的职工身上。

至此，这笔钱都不是能不成赚的斟酌了，而是有莫得得赚。

企业端不雷同，因为招聘需求基本是永远笃定的，再加上BOSS直聘本人的用户基数和品牌影响力摆在那里，招聘需求延迟出的企业付费意愿基本亦然笃定的，无非是付费才略大小上各人会有辞别。

BOSS直聘营销及销售东说念主员占公司职工总和比例永远在50%崎岖，也摆明了等于冲着薅企业端羊毛去的。

图/BOSS直聘2025年财报

何况招东说念主不是一锤子买卖，从公司视角看，各人显然但愿发布的岗亭被更多求职者更快看到，但愿岗亭职能需求与应聘者简历匹配过程更高，要更多线上聊天与应聘者了解，也要竞争简历更优秀的求职者。

需求进一步产生付费意愿。当招聘这一动作被一层层拆解，细分方法的细分需求，也就为BOSS直聘开放了贸易化通路。

从这个层面看，BOSS直聘可以说将企业招聘需求拆解到了极致——

当今BOSS直聘能提供的升值服务中，包括了直豆、竞招职位、置顶卡、急聘纵贯卡、牛东说念主炸弹Pro、搜索畅聊卡、短信见知、电话直拨、聊天加油包、搜索置顶卡、曝光刷新卡、布景访谒、VIP账号、VIP特权包、牛东说念主VIP、简历刷新、竞争力分析器、直聘优惠套餐等等。

看到没，企业能猜想的想不到的可能会影响招聘服从的身分，BOSS直聘都替各人斟酌到了。

这样事无巨细的升值服务，可以说客不雅上帮企业贬责了大部分的招聘紧张，表面上费钱就可以贬责，省时又定心。

至于紧张哪来的，你别问。

天然，花了钱终末有莫得效，表面上跟BOSS直聘也无关。

“BOSS直聘对外销卖的整个升值服务均为辅助性器用，不组成对求职、招聘效果的任何保证或担保。”BOSS直聘升值服务契约中这样写说念。

但这少许想必各人也都能贯穿，你说花了钱没招到东说念主，那我就要跟你表面表面了，那处招不到东说念主了？这样多年各人都是这样招的，反想反想是不是我方没勤快，工资给的太少，公司眩惑力太小？

像小某书上某位网友的评价就很中肯：

“招不到东说念主不是BOSS问题，是企业我方问题，望望招聘条款是否超纲，是否一薪多岗，是否条款过高，是否薪资太低。”

02

莫得招聘紧张，那就制造招聘紧张？

话说回顾，若是你是一家初创企业的雇主，想在BOSS直聘上招东说念主，不费钱亦然可以用几天的。

我前年就帮雇主试过，没充会员没买升值器用没招到东说念主。

天然没招到东说念主这事怪雇主穷乏耐性，真钱投注app官网疏导的应聘者没下文，自后想花点小钱买个升值包雇主不给批预算了，到当今还天天发悔过宣扬招聘紧张，说招不到稳健的东说念主。

倒也不仅仅雇主不舍得费钱，很困难的一个原因在于，BOSS直聘这几年的收费次第一直在往上走。

这也不是一天两天的事儿了，这几年BOSS直聘的大幅加价，一经让好多企业用户叫苦不迭，直呼“能不成管管”。

此前有效户在酬酢平台中称，BOSS直聘30天会员的价钱一经从最驱动的68，涨到了168，后又涨到了298，当今为399。

把柄用户在酬酢平台中贴出的会员收费次第和权柄，可以发现，若是企业莫得购买VIP，则不成发布在线竞招职位，只可发布26个在线往常职位，逐日仅能稽查20个用户、只可疏导3个用户。

只好成为VIP，才可以发布3个竞招职位、45个往常职位，逐日主动稽查120个简历、逐日疏导60个用户。

这也就意味着，BOSS直聘在企业招聘方法中的方方面面都建树了“不付费谢却”，若是企业不买VIP，就可能大大拉低招聘的服从。

天然，具体的收费价钱上，众说纷纭。

在酬酢媒体上你能看到琳琅满目的具体数据，不同的招聘企业不同的岗亭不同的区域，价钱可能都不雷同，你用BOSS直聘越久，收费价钱可能也会更高，也等于各人都在诟病的杀熟。致使兼并家公司，你对接的是不同的BOSS直聘销售，报价可能也不雷同。

总之，订价权往下，BOSS直聘对收费机制和收费次第有充明白说权。

就算购买了VIP，BOSS直聘也如故不会放过用户的“钱包”。

其中，VIP用户只可发布3个竞招职位，若是想多发，需要费钱。

竞招职位，指的是在阛阓中需求量较大、竞争热烈并永辽远于供不应求情景的职位。而把柄酬酢媒体顶用户的响应来看，一些如收银、厨师、简餐厨师等职位，都是竞招职位。

有效户向咱们领悟，我方地方的公司曾尝试过发布举止运营、筹办司理、咖啡师，抢庄牛牛这些都属于竞招岗亭，需要付费能力招聘。

好多企业也会发现，没过几天，发布的职位倏得就变成了竞招职位。这你真不成怪BOSS直聘，这是供需的问题，说不定就你发的这几天需求猛猛涨。

除此以外，像咱们上文提到的，企业想要给岗亭加多曝光度，还要持续费钱，比如“牛东说念主炸弹Pro”“置顶卡”“曝光刷新卡”等等，都是按东说念主数、按天计费，就算是VIP也要费钱，仅仅能享受一些优惠辛苦。

再讲个事实，好多用过BOSS直聘找职责的一又友可能都遭遇过这种情况，以为一家公司还可以也投了简历，但是对方迟迟“已读不回”。

这种情况也不周至怪这些HR没规则，因为复兴也要收费，费钱买的次数就那么点，总要省着点聊。

那有莫得省钱的想法？你去望望闲鱼。BOSS直聘的VIP月卡，竞招改普招廉价发布等等，省钱妙招多的是。

图/闲鱼App

这本色上亦然需求催生生意，中国会作念生意的留心东说念主太多了，各人都以为贵，那一定有别的薅羊毛的容颜和技巧。

讲真BOSS直聘该出来管管了，薅羊毛的终末变成了被薅的，这若何忍？

03

抗周期才略≠抗风险才略

浅近再看下BOSS直聘2025年交出的得益单。

“总营收82.68亿元，同比增长12.4%”，单看数字，BOSS直聘显然交出了一份肃穆增长的事迹。

但对比历史数据，BOSS直聘的营收增速已连气儿多年放缓——2022年全年营收为45.11亿元，2023年为59.52亿元，同比增长31.9%；2024年全年营收为73.56亿元，同比增长23.6%。

从31.9%的高速增长，到23.6%的中速增长，再到如今12.4%的低速增长，这种近乎“腰斩式”下滑的增速，说明BOSS直聘的增长动能正在衰败。

此外，动作招聘行业旺季的第四季度，BOSS直聘营收为20.80亿元，环比第三季度的21.63亿元下滑了3.8%。旺季不旺，也再次证明了其增长乏力的推行。

不外聚焦到利润端，BOSS直聘的净利润增速发达依旧亮眼。2025年，其全年净利润增速为71.7%，是营收增速的5.7倍。公司称是“鸿沟效应与AI赋能的效果”。

拉永劫辰线，利润增速远高于营收增速的情况，在BOSS直聘一经捏续多个季度。

2024年净利润增速42.6%，营收增速23.6%；2023年愈加离谱，净利润增速925.0%，营收增速31.9%。

天然，2025年，BOSS直聘守护净利润高增速的一个中枢原因，是在束缚“砍开销”。总营业资本及用度削减了4.42亿元。

凯旋原因之一是裁人。断绝2025年12月31日，BOSS直聘职工总和4884东说念主，相较2024年断绝时减少了804东说念主，总和也不足2023年同期的5346东说念主。

进一步拆分BOSS直聘的营收开首，其营收束缚增长其实源于“扩基数”，即束缚把更多此前莫得在线招聘民俗的企业拉进来付费。

BOSS直聘治理层在电话会中败露，蓝领收入占比由上年同期的38%进一步援救，100东说念主以下中小企业收入占比初次突破50%；第四季度，三线及以下城市收入占比已接近25%。

这标明，BOSS直聘拓展的这批“新付费者”，主要来自两个主义：一个是鸿沟超4亿的蓝领阛阓，另一个是下千里阛阓里的中小微企业。

这些“新付费者”，在BOSS直聘的财务数据里留住了线路的足迹。

2025年全年，BOSS直聘KA、中型、微型三类客户孝敬的收入一齐完好意思增长。其中微型客户（年付费5000元及以下）收入占比从2024年的40.6%援救至了42.2%。很昭彰这批微型客户，等于刚入驻BOSS直聘的蓝领行业雇主或县城小店主。

图/BOSS直聘2025年财报

从营收上看，这批“新付费者”为BOSS直聘带来了流量红利，这无疑是收效的。

但从长久而言，隐患也随之而来。中小企业客户的生命周期短、付费才略弱、抗风险才略更差，更困难的是，这部分客户的合规意志和服务表随心也错杂不皆。

是以，当BOSS直聘收入有一半以上开首于此，且用户增长主要依赖这一群体时，其濒临的治理难度也就了然于目。

本年2月，某法东说念主发布“助理”职位，岗亭强调“职责应对浅近”“包吃包住”。有求职者狡计，该招聘者提倡“招女友”。经模子语义分析，该招聘者在聊天中存在性芜乱行动。东说念主工复核后，该招聘者账号被冻结。

事实上，像这样的“事件”早已日出不穷，2025年BOSS直聘曾屡次被曝出“色情招聘”联系问题。据南边都市报报说念，在2025年第四季度，BOSS直聘月均冻结联系违章账号超1万个。

与此同期，在财报败露前，网经社发布的2025年消费投诉答复给BOSS直聘泼了一盆冷水。数据骄矜，BOSS直聘全年取得20次消费评级，其中竟有9次为“严慎下单”，6次为“不建议下单”，仅5次为“建议下单”。在第三季度，由于平台响应率仅12.5%、用户安稳度为零，凯旋被评为“不建议下单”。

显然，BOSS直聘这种“重贸易、轻体验”的步地，正在束缚突然B、C端用户的信任，加重了其用户流失的风险。

对BOSS直聘而言，民俗了这种赢利步地可能才是最可怕的——

一定过程上，它往日呈现出来的“抗周期”的才略背后，有蓝领阛阓这片新蓝海的身分在，也有阛阓龙头的地位影响身分在。

但这远远构不成“抗风险”才略。捏续性给企业客户作念容忍度测试，捏续性在平台生态上干涉欠缺，最终的断绝只但是，客户及用户信任被一步步瓦解。

AI纰漏可以成为新故事的一部分，但至少当今还不是。

这两年，从自研大模子“南北阁”，到AI求职助手“直闪闪”、AI口试辅助系统，再到AI风控治理器用，BOSS直聘在AI赛说念的这一系列动作，都在试图说明一个由技艺主导的服从鼎新故事，并向阛阓展现其在智能化转型中的向上优势。

不可否定，AI技艺在一定过程上如实援救了匹配服从。不外，这种所谓的服从援救，在更深档次上可能正在异化为一场内讧式的“傍边互搏”。

有业内东说念主士就曾泼辣地指出，现时的招聘平台正在堕入一种“以魔法叛逆魔法”的讥刺轮回。

BOSS直聘的AI布局也未能跳出这一“轮回”。其一边向求职者兜销AI简历优化、批量改投等服务；另一边又向企业端售卖AI简历识别、无理候选东说念主甄别等器用，声称可过滤“垃圾信息”、镌汰招聘资本。

图/BOSS直聘App

在这场博弈中，求职者干涉了时辰和钞票来优化简历以适配AI筛选，企业则需稀奇付费购买反作秀器用，招聘两边的资本均大幅加多，而BOSS直聘则坐收渔翁之利，通过售卖这些器用，完好意思了营收的进一步增长。

此外，AI技艺本应依赖捏续的研发干涉动作撑捏，但矛盾的是BOSS直聘的研发用度却在削减。数据骄矜，2025年BOSS直聘全年研发用度为16.54亿元，同比减少8.9%，其中第四季度研发用度4.06亿元，同比下落8%。这与财报中高调宣讲的AI故事酿成昭彰反差。

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