转自：经济日报

近日，大童保障销售工作有限公司认真发布“大童IP前锋想法——飞轮式IP增长系统”，围绕保障代理东谈主自媒体智商建造，探索从个东谈主品牌打造到业务鼎新的系统化科罚决策。在东谈主身险营销体制改造抓续深化、代理东谈主队列加速分化的配景下，这一举措激勉行业缓和。

自2019年东谈主身险营销体制改造启动以来，保障行业正进入更为深层的改革周期。连年来，多家寿险公司抓续推动队列“清虚提质”，通过精英化、专科化旅途重塑渠谈价值。新华保障推出“XIN一代想法”，太保寿险深化“Cπ康养金钱运筹帷幄师”，中国吉祥加速“三高”队列建造，均体现出行业向高质料东谈主力结构转型的标的。

但在聚光灯除外，百万级基础代理东谈主的生涯压力仍拦阻冷落。据《2025中国保障中介市集生态白皮书》数据，弃世2024年末，东谈主身险公司保障营销员东谈主数已降至264万东谈主，虽较2023年末的281万东谈主降幅收窄，呈现企稳态势，但与历史峰值912万东谈主比较，东谈主数已缩减超六成。头部上市险企中，个险代理东谈主数目亦抓续下行。行业大量觉得，传统起因市集渐渐衰退，是导致东谈主员流失的困难原因之一。

与此同期，保障浪掷行动正在发生真切变化。跟着酬酢媒体、短视频平台快速发展，浪掷者在购险前的领略、比较和决策规律加速线上化。有究诘走漏，线上渠谈已成为保障信息得到的困难进口，尤其在年青群体中施展更为显着。这意味着，保障营销的前置触达神态正在发生鼎新，代理东谈主若仍停留在传统展业旅途，得到客户的难度将进一步加大。

在这一配景下，围绕自媒体平台塑造专科形象、传递保障价值、拓展工作范围，渐渐成为行业共鸣。近两年，多家保障机构接踵推出代理东谈主IP建造想法，试图通过平台化神态普及队列线上智商。不外，从实行看，基础代理东谈主大量濒临本色坐蓐智商不及、平台运营教唆欠缺、流量鼎新旅途不明晰等试验瓶颈。

这次发布的“大童IP前锋想法”，恰是在这一行业配景下推出。该想法以系统化器具和组织化赋能为中枢，构建涵盖本色坐蓐、智商普及、公域络续、私域鼎新与抓续运营的完满链条，试图为保障护士人提供一条可复制的IP化转型旅途。

据先容，该想法通过多模块协同运作，裁汰个东谈主转型门槛，强化长期跟随与实战守旧，匡助保障护士人缓缓设置踏实、可抓续的线上获客与工作智商。与市集上以短期培训为主的技俩不同，其重心在于将漫步、个体化的智商，鼎新为可抓续出手的系统智商。

大童保障销售工作有限公司磋商负责东谈主示意，翌日三年将抓续加大资源参加，想法赋能更多保障护士人，推动自媒体IP从“少数东谈主的探索”走向更等闲的实行。磋商负责东谈主示意，IP并非简便追求流量，而是大约长期千里淀的个东谈主品牌资产，其中枢在于以专科本色设置信任关系，工作与本身价值不雅高度匹配的客户群体。

从行业层面看，代理东谈主IP化转型的推动，反馈出保障营销体系正在发生结构性变化。当越来越多代理东谈主具备线上获客与本色抒发智商，行业获客逻辑有望从依赖东谈主海政策、存量博弈，缓缓转向以专科价值为导向的增量拓展。

业内东谈主士觉得，这一行型不仅关系到代理东谈主个体的业绩可抓续性，也关系到保障行业能否开脱对传统展业花式的旅途依赖，进一步夯实高质料发展的基础。看成保障中介限制的探索者，大童这次推出的IP前锋想法，为行业提供了一种值得不雅察的实行样本。（经济日报记者武亚东）